马艳萍 泰国河南总商会2016-04-27 10:47
在做鲜花之前，我也算是体制内的人，在联合国东南亚分部做青年大使项目联络员。那是一个听起来很牛X的工作，每天满东南亚的跑，中英泰三语轮着使，干得都是所谓国际大事，除了朝九晚五硬性工时规定我很讨厌外，我觉得这份工作是世界上最好的工作了。三年后，买了房有了车又拿了俩MBA,下一步想的就是恋爱结婚生娃再生娃了。但是，再好的日子过久了也会觉得很平淡，继而觉得很乏味，最后觉得很无聊。。。。。。。终于有一天收拾旧书的时候MBA课程里的那些成功的商业案例撩动着不安分的我，我就在家人的咒骂声中毅然决然的辞职了。
找房，找货源，找员工，签合同，装修，做冷库，三个月的前期准备本来就够紧张了，我又跑去当了一个多月的志愿者，照顾817曼谷爆炸案的受伤人员，等一切都准备就绪的时候， 我开始憧憬未来。满脑子想的都是每天对着满室的鲜花，穿着美美的裙子，画着精致的妆容，微笑着把一束束鲜花送到客户的手中，播撒美丽，收获幸福。结果开店前三个月的巨亏狠狠地扇了我一巴掌，每天一筐筐的鲜花往外扔，心疼死了。原来卖花和卖菜是一样一样的，因为我干得是鲜花批发，不是经营一家花店，所以我必须要在鲜花还含苞待放的时候卖出去，一旦开花就意味着要亏本处理。鲜花不会因为它寓意高贵而省事。每天到货，剪根，养水，剥叶一样都不能少。卖货讲究货卖堆山，无论行情好坏，店里总要堆得满满的，每天进货款都至少1O万，可是酒店都是3个月才清一次帐，这样一算，至少得有一两千万的流动资金压在账上。有人说，那你不会不做酒店，放在自己店里卖现金多好。可是每天卖现金的钱还不够员工工资，只有酒店才会每天大量的用鲜花，各种会议，婚礼，宴会，这是我真正的神，每天都得拜！
就算你有大把的资金玩，你还要了解行情，为此必须学会看黄历（是否适宜婚丧嫁娶），算是不是周末（周末结婚较多），看月亏还是月盈（泰国人月亏不结婚），是单月还是双月（泰国人单月又不结婚），还要算泰国的各种佛节（佛节用黄白色鲜花超多），父亲节（黄色鲜花），母亲节（蓝色鲜花），公主生日（紫色鲜花）。除此之外还要记着情人节，圣诞节，元旦，春节。几个月下来，我就修成一个半仙儿了，完全可以开挂算命了！泰国的行情看完了，还要随时关注中国的行情：4月芍药正当季，5月百合大量上市，6月玫瑰能便宜到2块钱一扎，7月8月是灾月，啥都卖不出去，凡此等等，你要随时用国内的行情来调整泰国的货量。一点心操不到，你就等着扔钱吧。唉，鲜花虐我千万遍，我待鲜花如初恋，说得太TM对了！
随着微商的兴起，鲜花已经跟互联网+捆绑在一起了，世界的流行趋势变得太快，逼得我要经常飞去世界各地参加展会，不然分分钟就被OUT。比如上一秒还在流行南非帝王花，下一秒就变成以色列棉花横行天下。没错，你没听错，是棉花！！！！！小伙伴们会质疑：就算棉花流行，也没必要跑到以色列去买吧，我大中华多的是棉花，河南，新疆都是棉花产区。 可我大中华的棉花长得不直，成熟后容易掉棉花苞，不具备观赏价值，所以国内棉花再便宜，不要！以色列的棉花再贵，买！ 所以继续虐自己。跟犹太人做生意真的要长十万个心眼，以备他们问你十万个为什么。你咋认识我们的？你为啥喜欢我们的棉花？你是不是要把我们的棉花籽偷走自己种？你为啥不跟你上一个供货商合作了？。。。。。。等答复完这些问题，头发都白了好多。
最后， 有人问我， 你除了卖鲜花……你还会干什么？
我的天哪！
我都想笑了
做鲜花的，要具备以下条件:
会包花
会懂花
会买花
会卖花
会微信
会互联网+
能熬夜
能早起
还要会伺候人
只要是在这个行业混几年的
估计不成精
也已经看破红尘了
你以为做鲜花容易？……..
做鲜花
我是认真的